Nemrégiben Dong elnök a Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd. nevében olyan európai országokba látogatott, mint Spanyolország és Portugália, ahol mélyreható vizsgálatokat végzett a helyi robotikai technológiai ökoszisztémában, és értékes információkkal szolgált a vállalat fejlesztése szempontjából. Ez az út nemcsak a legmodernebb technológiai forgatókönyveket mutatta be nekünk, hanem világosabb képet adott az európai piaci igényekről és együttműködési modellekről is.
Műszaki kiemelések: Innováció az európai robotikai iparban
• Spanyolország: Ipari robotok rugalmassága és jeleneti megvalósítása
A barcelonai ipari automatizálási kiállításon számos vállalat mutatott be kis- és középvállalkozások számára adaptált könnyű, együttműködő robotokat, különösen lenyűgözve minket a robotkarok rugalmasságával és az ember-gép együttműködés biztonságával a 3C termék precíziós összeszerelése és az élelmiszer-válogatás során. Például a „RoboTech” nevű cég kifejlesztett egy látásvezérelt robotot, amely mesterséges intelligencia algoritmusok segítségével gyorsan képes azonosítani a szabálytalan munkadarabokat, 0,1 mm-en belüli hibahatárral, közvetlenül utalva a gyártósori pontosság optimalizálására irányuló törekvéseinkre.
• Portugália: A szolgáltató robotok térnyerése a megélhetési forgatókönyvekben
Lisszabon intelligens város demonstrációs zónájában a takarítórobotok és az orvosi szállítórobotok mélyen integrálódtak a közösségekbe. A leginspirálóbb példa erre a helyi kórházakban használt „intelligens ápolórobot”, amely érzékelők segítségével képes figyelni a betegek életjeleit, automatikusan továbbítani az adatokat, sőt, akár az alapvető gyógyszerválogatást is elvégezni. Az „orvosi + robotikai” ezen alkalmazása szegmentált forgatókönyvekben új piaci potenciált mutatott az ipari szektoron túl.
Piaci áttekintés: Az európai ügyfelek alapvető igényei és együttműködési modelljei
• Keresleti kulcsszavak: Testreszabás és fenntarthatóság
A spanyol autóipari alkatrészgyártókkal folytatott eszmecserékből kiderült, hogy a robotok iránti keresletük nem a „szabványosított tömegtermelésre”, hanem a gyártósor jellemzőihez igazított, személyre szabott megoldásokra összpontosít. Például egy neves autógyártó azt javasolta, hogy a robotoknak kompatibilisnek kell lenniük több járműmodell hegesztési folyamataival, miközben 30%-kal kell csökkenteniük az energiafogyasztást a meglévő berendezésekhez képest. Ez eltér a hazai piac költséghatékonyságra helyezett hangsúlyától, ami arra késztetett minket, hogy megerősítsük műszaki megoldásaink rugalmas alkalmazkodóképességét.
• Együttműködési modell: A berendezésértékesítéstől a teljes körű szolgáltatásokig
Sok portugál robotikai vállalat előfizetésen alapuló „berendezés + üzemeltetés és karbantartás + frissítések” modellt alkalmaz, például robotlízing szolgáltatásokat nyújt, miközben rendszeresen mérnököket küld a helyszínre a programok optimalizálása érdekében, és a gyártósor hatékonyságának javulása alapján számláz. Ez a modell nemcsak az ügyfelek ragaszkodását növeli, hanem folyamatos adatokon keresztül visszajelzést ad a technikai iterációkról is, fontos referenciákat kínálva a tengerentúli piaci terjeszkedésünkhöz.
Kulturális ütközések: Az európai üzleti együttműködés inspirációjának részletei
• „Szigorúság” és „Nyíltság” a technikai információcserékben
A spanyol kutatóintézetekkel folytatott megbeszélések során a partnerek órákat töltöttek egy adott robotalgoritmus-paraméter megvitatásával, vagy akár a hibareprodukciós folyamatok bemutatóit is kérték – ezt a technikai részletek iránti extrém törekvést érdemes megtanulni. Eközben hajlandóak voltak megosztani a nem nyilvános K+F irányokat, például egy laboratóriumot, amely aktívan feltárja az „5G-vel kombinált robotok távirányításának” témáját, új, határokon átnyúló együttműködési ötleteket kínálva.
• „Hatékonyság” és „Melegség” az üzleti etikettben
A portugál vállalatok jellemzően 10 percet töltenek a kultúra, a művészet és más témák megvitatásával a hivatalos találkozók előtt, hogy megtörjék a jeget, de a tárgyalások során gyors tempóra váltanak, gyakran a helyszínen megerősítve a technikai mutatókat és az ütemterveket. Dong elnök megemlítette, hogy az egyik tárgyalás során a másik fél közvetlenül bemutatta a gyártósor 3D-s modelljét, és megkövetelte robotmegoldásunktól, hogy 48 órán belül szimulált működési adatokat szolgáltasson – ez a „nagy hatékonyság + tapasztalatközpontúság” stílus arra emlékeztet minket, hogy előre meg kell erősíteni a műszaki tervek gyors reagálási képességét.
四, Fejlesztési kinyilatkoztatások Chenxuan számára
1. Műszaki fejlesztési irány: Könnyű, együttműködő robotok és vizuális felismerő rendszerek kutatás-fejlesztésére kell összpontosítani, és „moduláris testreszabási” megoldásokat kell bevezetni az európai piacra. Például a hegesztési és válogatási funkciókat kombinálható modulokra kell felosztani az ügyfelek beszerzési küszöbértékeinek csökkentése érdekében.
2. Piacbővítési stratégia: Tanuljon Portugália előfizetéses modelljéből, tesztelje a „Robotics as a Service (RaaS)” programot külföldön, biztosítson prediktív karbantartást az ügyfelek számára felhőalapú adatmonitorozáson keresztül, és alakítsa át az egyszeri értékesítéseket hosszú távú értéket képviselő együttműködéssé.
3. Nemzetközi együttműködési terv: Tervek egy műszaki szövetség létrehozására a Spanyol Robotikai Szövetséggel, közös pályázás az EU „Ipar 4.0”-hoz kapcsolódó projektjeire, valamint a helyi erőforrások kihasználása a csúcskategóriás alkalmazási forgatókönyvekbe, például az autóiparba és az orvostudományba való belépés érdekében.
Ez az európai út nemcsak azt tette lehetővé a Chenxuan Robot számára, hogy közelebb kerüljön a globális technológiai határokhoz, hanem ami még fontosabb, hogy megértse a különböző piacok mögöttes keresleti logikáját. Ahogy Dong elnök mondta: „A globális piacra lépés rávilágít arra, hogy a robotikai iparágban a verseny már nem az egyes termékek összehasonlítása, hanem a technikai ökoszisztémák, a szolgáltatási modellek és a kulturális alkalmazkodás átfogó versenye.” A jövőben a vállalat felgyorsítja nemzetközi stratégiájának megvalósítását ezen az ellenőrzésen alapulva, lehetővé téve a „Made in China Intelligence” számára, hogy pontosabb belépési pontot találjon az európai piacon.
Közzététel ideje: 2025. június 5.